Pressespiegel 2009

"Chinesische Kunden achten beim Kauf vor allem auf technische Neuerungen"

Während Produkt-Innovationen in Deutschland bei Kaufentscheidungen von den Industriekunden nicht immer angemessen gewürdigt werden, sind Neuerungen bei den Chinesen ein absolutes Muss und häufig der entscheidende Impuls für einen erfolgreichen Abschluss. Diese Erfahrung macht Bernd Stolte bei Vertragsverhandlungen in China immer wieder. Der Diplom-Kaufmann ist Geschäftsführer von BMA Automation GmbH. Das Unternehmen, das zur Firmengruppe der Braunschweigischen Maschinenbauanstalt (BMA) gehört, wurde Ende 2004 mit fünf Mitarbeitern gegründet und erwirtschaftet heute mit 28 Beschäftigten einen Jahresumsatz von mehr als 3 Millionen Euro.

»Dass die Chinesen eine besondere Antenne für Neuerungen haben, ist unsere große Chance«, ergänzt Ingo Bardischewski, der als Geschäftsführer für das Controlling verantwortlich ist, »wir gehören nicht zu den billigsten Anbietern, sind unseren Wettbewerbern dafür aber technologisch immer einen Schritt voraus.«Das BMA-Unternehmen profitiert derzeit vor allem von der Wirtschaftsbelebung in ... [>>] (PDF 89 KB)

*IHK wirtschaft, Juli 2009